Estrategias en SEO/SEM

Estrategias en SEO/SEM

Cada día más profesionales y empresas consideran imprescindible tener presencia en Internet, ya que año tras año el número de potenciales clientes que efectúan las compras o deciden la adquisición de servicios online avanza de forma imparable.

Esto supone dos hechos:

Más clientes potenciales que influye en que cada vez sea más deseable aumentar los canales de presencia o venta online por parte de los profesionales.

Esto desemboca en un embudo, en el que pocas empresas (Google, Facebook, Twitter, Amazon…) disponen de los medios adecuados para poner en contacto a los clientes con las empresas, lo que ha convertido al posicionamiento en un sector muy competitivo y dinámico.

Por ello, cuando nos planteamos hacer una estrategia de posicionamiento, el primer paso, y quizás el más importante, es decidir qué queremos conseguir. Para ello vamos a ver unos casos de uso típicos:

Marca Global

Si nuestra estrategia es potenciar una marca global, desearemos detectar el público objetivo con un criterio bastante amplio, y aparecer en los medios adecuados, pudiendo usar para ello creatividades que muestren la marca y/o los productos a mostrar, para lo que puede ser óptimo usar imagen y vídeos.

Tienda online o empresa de servicios

Si disponemos de un producto o servicio de un sector de nicho focalizado, pero que podemos hacer llegar a muchos lugares del mundo (por ejemplo, una marca de camisetas desenfadas), buscaremos potenciar probablemente que gente joven o con determinados gustos haga click en enlaces o creatividades gráficas de las camisetas.

Negocio Local

En este caso deberemos tener muy en cuenta la localización del cliente potencial, ya sea por su lugar de residencia o donde se encuentre en un momento determinado.

En este caso, conseguir un buen posicionamiento SEO (sin necesidad de pagar por publicidad) suele ser relativamente sencillo, ya que es probable que la cantidad de empresas que compitan por ese sector en esa localización no sea muy elevado.

Por lo tanto, la tipología del objetivo a proporcionar nos encauzará en el camino a potenciar.

Pero esto solo será el principio. Factores como los siguientes serán fundamentales a la hora de planear la estrategia adecuada.

Planeando la estrategia adecuada:

– ¿Cuales son las palabras (keywords) por las que queremos ser encontrados?

– ¿Cuánto deseamos invertir en publicidad (resultados a corto plazo) y cuanto en posicionamiento natural (resultados a medio y largo plazo)?

– ¿Cuánta competencia hay para esas keywords en las zonas geográficas donde deseamos aparecer? Ya sea por SEO (posicionamiento natural) o SEM (publicidad pagada, esto se traducirá en: a más competencia, más coste. Es posible que sea necesario estudiar varias rondas de palabras usando las herramientas adecuadas hasta encontrar las correctas.

– ¿Qué es para mí una conversión? En general, una conversión se define como una acción que realiza un cliente que nos proporciona ingresos directa o indirectamente. Una conversión puede ser una finalizar un pedido en el carrito de la compra, una llamada o un email en el caso típico de una empresa de servicios, o que un video promocional sea visto durante al menos X segundos. Esto definirá el retorno de inversión (ROI), lo cual es vital para definir el éxito de la estrategia.

Estas preguntas, y las que derivan de ellas, nos permitirán definir una primera estrategia de publicidad online, que desembocará en un plan de acción.

En Linketer estaremos encantados de ayudarte a definir el plan estratégico de Marketing en Internet, así como ayudarte a llevar a cabo las acciones resultantes de éste. Para ello, ponte en contacto con nosotros, sin ningún compromiso.

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