La clave detrás de una campaña de anuncios en Instagram es Facebook, la red social mas grande del mundo. Actualmente cuenta con más de 2.740 millones de usuarios activos.
Facebook no ha parado de crecer y ha ido adquiriendo otras redes sociales, software de mensajería, Geolocalización, Realidad Virtual, Citas, etc.
Instagram es parte de Facebook y cuenta con mas de 1.220 millones de usuarios activos. Facebook está detrás de Instagram y os podéis imaginar como es la base de datos que surge de la unión de las dos redes sociales. Añadamos la información de Facebook Messenger, Whatsapp, Facebook Watch, etc.
Trafico, leads, ventas, clientes potenciales, aumento de seguidores, reconocimiento de marca, etc. Muchas son las opciones que tenemos al realizar campañas de anuncios en redes sociales. Dependerá de la estrategia y del objetivo que busquemos.
¿Qué es la Publicidad en Instagram?
La publicidad en Instagram son publicaciones o historias dirigidas a un público objetivo y que pretender promocionar un contenido. Parecen publicaciones normales pero se añade una pequeña etiqueta de anuncio. Generalmente usamos la publicidad en Instagram para llegar a personas que no son nuestros seguidores, pero también los puedes utilizar para afianzar mas tu marca y tus seguidores.
Estos anuncios ayudan a atraer usuarios de calidad a tu contenido, son una herramienta muy potente dentro del marketing digital y hacen maravillas para una pequeña empresa que intenta crear conciencia de marca. Estos anuncios se componen de imágenes, vídeos y textos creados específicamente para la audiencia que se pretende conseguir.
¿Por qué son importantes la publicidad en Instagram?
Dependiendo de los objetivos que se deseen alcanzar, las razones pueden ser diferentes. Pero podemos destacar 4 razones principales para que cualquier empresa utilice anuncios en Instagram.
Razón # 1: Instagram tiene mucho tráfico
Los usuarios pasan de media mas de 50 minutos al día en Instagram, Facebook y Messenger. Esto significa que tu marca tiene la posibilidad de comunicarse con tus seguidores o potenciales clientes casi todos los días. Cuanto mas te comuniques con ellos, mas probabilidades habrá de que se conviertan en seguidores o compradores.
Razón # 2: Segmentación en Instagram
Entramos en un concepto muy importante «llegar a tu audiencia».
Con una campaña de anuncios en Instagram, se puede acotar tu audiencia por ubicación, datos demográficos, intereses, comportamientos, personas que ya te han comprado, personas parecidas a las que ya te han comprado, etc. Las opciones son casi infinitas.
Instagram y Facebook comparten las mismas redes publicitarias. Y como hemos comentado anteriormente, Facebook es una de las empresas de datos más grandes del mundo. Y en marketing digital, los datos son oro.
Gracias a esto, tu empresa tendrá acceso a datos sobre tu público objetivo que pueden ayudar a que tus anuncios sean más efectivos.
Razón # 3: Los resultados
Según varios estudios realizados, las personas recuerdan los anuncios que ven en redes sociales más de lo que recuerdan los anuncios de un artículo o blog en línea.
Por lo tanto, los anuncios en Instagram duraran mas en la mente de las personas, lo que hace que sea más probable que recuerden tu negocio en el futuro.
Razón n. ° 4: Crecimiento de Instagram
El incremento de usuarios en redes sociales como Facebook e Instagram es continuo. Y cuanto más usuarios haya, mayor será el publico al que podremos enseñar los anuncios.
De la misma manera, estas redes sociales invierten más dinero y desarrollan nuevas funciones en sus plataformas para conectar con más personas y aumentar su número de usuarios.
¿Cuánto cuestan la publicidad en Instagram?
No hay una respuesta única o sencilla. Comparemos por un momento los anuncios en Google con los anuncios en redes sociales.
En SEM pujamos por una palabra clave, la cual tiene un coste. Por ejemplo, si una palabra clave como “marketing digital” cuesta 1 euro por clic y queremos invertir 300 euros, habrá 300 personas (aproximadamente, al ser una puja el coste puede variar) que hagan clic en nuestro anuncio.
En las redes sociales no pujamos por una palabra clave, sino que acotamos una audiencia y dependiendo de su volumen, orientación, ubicación del anuncio, formato del anuncio y la competencia, especialmente en ciertas épocas del año, el coste de la campaña puede variar. Sí que podemos tener una estimación de personas a las que nuestro anuncio impactará.
La mejor manera de enfocar el coste de una campaña de anuncios es que tú decidas tu presupuesto de Marketing y cuánto estás dispuesto a pagar por un resultado. El presupuesto puede ir desde un euro al día, hasta lo que tu quieras invertir. Dependiendo de la inversión impactarás en más o menos personas.
Consejos para los anuncios en Instagram
Tener un objetivo claro
Los anuncios en Instagram son sencillos y te dan la posibilidad de llegar a muchas personas. Por lo tanto, tienes que decidir qué acción deseas que las personas realicen cuando los vean. El mayor error que vemos en nuestros clientes cuando nos contactan es que pretenden que un solo anuncio haga muchas cosas. Como siempre decimos, cuando intentas ir en demasiadas direcciones a la vez, terminas sin ir a ninguna parte.
Debemos definir una estrategia y ver donde están las necesidades.
Varios ejemplos:
- Si eres una empresa nueva, tienes muy poco tráfico y muy pocos clientes, es probable que debas concentrarte en generar más trafico y darte a conocer.
- Si estás establecido y tienes una cantidad razonable de tráfico (alrededor de 10.000 visitas/mes), entonces probablemente necesites más clientes potenciales.
- Y si tienes mucho tráfico y muchos clientes potenciales, es probable que debas concentrarse en más conversiones.
Instalar el píxel de Facebook para monitorizar tu audiencia
El píxel de Facebook o de seguimiento es un fragmento de código que debes instalar en tu web antes de comenzar las campañas de publicidad en Instagram o Facebook.
Este pequeño código conecta tu web con Facebook, de la misma manera que el de Analytics conecta tu web con Google (SEO y SEM). De esta manera, Facebook captura la actividad que tiene tu web, compara los datos con su base de datos y te permite crear las audiencias que necesitas en Facebook e Instagram.
Pongamos un ejemplo: Un usuario llega a tu web, mira algunas paginas o productos y se después de un rato, se va. No mandó ningún email, no contactó por el chat, no compró nada, pero estuvo 5 o 10 minutos en tu web.
Por lo general, este usuario después de unos días se olvidara de tu web y perderás ese cliente potencial. Sin embargo, si tienes el píxel de Facebook instalado, puedes mostrarle un anuncio en Instagram a esa persona. Esto se llama «Retargeting» o «Remarketing”.
Tus anuncios deben aportar valor
Con este consejo queremos dar importancia al valor que tienen que aportar los anuncios a tu audiencia. Un gran error es lanzar campañas de anuncios para vender productos o servicios en audiencias que no están interesadas.
La publicidad en redes sociales es distinta a la publicidad en radio, prensa o televisión. El formato del anuncio, de las creatividades es distinto.
El objetivo de tus primeros anuncios, especialmente cuando te encuentras en la fase de darte a conocer, debería ser tratar de agradar a la gente. Obviamente, hay excepciones como productos de compra compulsiva o promociones.
Pero la idea es crear contenido educativo y comenzar a crear la necesidad de tener tu producto o servicio. Por ejemplo, campañas de anuncios sobre posts de tu blog, descargas gratuitas de documentos/guías en PDF, pruebas gratuitas de tu software / app / servicio / producto, consultas gratuitas, seminarios en vivo… hay muchas opciones.
Nuestro consejo: Intenta proporcionar valor. Si solo vendes y no aportas nada, no generarás confianza en tu audiencia y al final la perderás.
Conclusión
Ahora ya tienes unos conocimientos mas amplios sobre cómo crear los mejores anuncios en Instagram para tu negocio.
Si este blog te resultó útil pero no estás seguro de cómo crear y publicar tu anuncio, nosotros podemos ayudarte. Nuestros asesores en publicidad en Redes Sociales buscarán tu audiencia deseada y crearán la campaña de anuncios por tí.
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