Pero nos hemos dado cuenta de que MUCHOS propietarios de pequeñas empresas aún no entienden del todo qué es el marketing de contenidos y por qué deberían utilizarlo. Aunque nos encantaría guardar todo el tráfico, los clientes potenciales y las ventas para nosotros, no podemos. No sólo no es práctico, sino que, afortunadamente, estamos en el negocio de ayudar a las pequeñas empresas a crecer. Y por esa única razón, vamos a dedicar este post a responder completamente a la pregunta de «¿Qué es el marketing de contenidos?». Hoy vamos a definir completamente el marketing de contenidos, a contarte por qué es la MEJOR manera de hacer crecer tu negocio, por qué la mayoría de la gente fracasa y nuestros principales consejos para tener éxito. Somos practicantes del marketing de contenidos. Lo hemos hecho para nuestra empresa y para otras empresas. Así que si lees todo este post, te prometemos que no tendrás que buscar otra respuesta sobre el marketing de contenidos. Después, no debería haber nada más que hacer que ponerse a trabajar. Ahora vamos a empezar.

El poder del marketing de contenidos

En lugar de balbucear sobre lo que es el marketing de contenidos, preferimos darle un ejemplo de marketing de contenidos desde la perspectiva de los clientes. Permítanos enseñarle cómo el marketing de contenidos convenció a un conocido para que comprara los productos de otro. Si puedes entender completamente este ejemplo, entenderás completamente el poder del marketing de contenidos. Así que entremos en materia. Hace 5 años, esta persona tuvo un accidente de coche muy grave. Le chocaron por detrás en un accidente de coche de cuatro vías. Como resultado del accidente, tenía dos discos herniados. Y, desde entonces, tenía un dolor de espalda persistente. A lo largo de los años, visitó quiroprácticos, fisioterapeutas, masajistas, etc. Nada de lo que hicieron le sirvió. Así que hace unos meses, cuando su dolor de espalda volvió a aparecer, se encontró en YouTube buscando formas de aliviar su dolor de espalda. Vio vídeos que le gustaban. Vio vídeos que no le gustaban. Pero uno de los canales que más le gustó fue el de Bob y Brad. Eran divertidos, informativos y tenían un montón de vídeos en su canal.

Bob & Brad

Después de ver unos cuantos vídeos, le recomendaron un libro que debía leer para entender realmente cómo funciona la espalda. Así que lo compró inmediatamente – sin saber que fue la confianza que había desarrollado para ellos a través de sus vídeos lo que le llevó a comprarlo. Consiguió el libro y lo leyó literalmente en 3-4 horas de principio a fin. Era corto pero extremadamente valioso. La información era oro, nunca la había encontrado antes. Le permitió tomar el control de sus problemas de espalda inmediatamente. Desglosaron la anatomía de la espalda, cómo una mala postura contribuye al dolor de espalda, y le enseñaron cómo revertirlo. Además de estas soluciones de bricolaje, también se refirieron a los productos que pueden ayudar a su dolor de espalda – como estos cojines de soporte lumbar. Tenía tanto sentido que lo compró inmediatamente. No miró a ningún competidor. No le importó que hubiera opciones más baratas. Quiso comprarlo directamente del autor del libro para obtener los resultados previstos.
Con el tiempo, vio cómo se resolvían sus problemas de espalda y compró varios libros más del autor sobre otros temas, como libros sobre el dolor de cuello y de rodilla para su familia.
Ha defendido al autor y ni siquiera saben quién es. Y eso nuestros amigos, es el poder del marketing de contenidos. Ahora vamos a definirlo.

¿Qué es el marketing de contenidos?

infographicEl marketing de contenidos es el uso de contenidos para comercializar su negocio. El contenido es cualquier cosa que usted cree y con la que los usuarios interactúen: blogs, vídeos, infografías, publicaciones en redes sociales, PDF descargables, etc. El contenido es la forma en que la gente conoce su negocio, de forma no invasiva. Consumen su contenido, confían en usted como autoridad y, como resultado, es más probable que hagan negocios con usted. Parece sencillo, ¿verdad?

El problema del marketing de contenidos

¿Por qué el marketing de contenidos es tan difícil de entender para la mayoría de la gente para su negocio? ¿Por qué el marketing de contenidos no es la forma más sexy y popular de marketing hoy en día? ¿Por qué no está usted utilizando el marketing de contenidos? Se lo diremos: porque el marketing de contenidos es lento y a veces difícil de medir. Utilicemos el ejemplo que acabamos de dar. Esa persona gastó unos 250 dólares en productos del autor del libro que leyó. Digamos, por ejemplo, que el autor gastó 10.000,00 dólares para hacer el contenido. Digamos también que pasaron 3 meses, y otros 10 clientes hicieron exactamente lo mismo que esa persona: leer el libro y gastar $250.00. Eso son 2.500,00 dólares de ingresos. Mucha gente que conocemos mirará esto y dirá «gasté $10,000.00, pero sólo gané $2,500.00″. Sí, los números no cuadran aquí. Vamos a cortar esto». Eligen una ventana corta para medir el ROI y no se dan cuenta del impacto a largo plazo del contenido. Pero si 300 personas realizan las mismas compras que la persona de nuestro ejemplo en los próximos dos años, la empresa habrá ganado 75.000 dólares con una inversión de 10.000 dólares. La razón por la que la mayoría de las empresas fracasan en el marketing de contenidos es porque adoptan una mentalidad a corto plazo hacia el marketing de contenidos. Quieren que funcione en 3 meses, o 6 meses. Y cuando no lo hace, se rinden. Pero el contenido es el rey. El contenido vivirá para siempre. Así que mirar una ventana de 1 mes, 3 meses, y a veces incluso 6 meses del ROI de su contenido es simplemente inmaduro. Para el ejemplo que utilizamos, no vemos que este libro sea menos relevante en los próximos 10 años. ¿Y sabes qué? La primera edición de este libro se publicó en 1980, ¡hace más de 40 años!
book publishedEl autor ha fallecido y sigue ganando dinero con este libro. Lo prometemos, no nos lo estamos inventando.
book authorAsí que espero que este ejemplo te enseñe el poder del contenido y cómo puede ayudar a motivar a la gente a comprar tus cosas.

Cómo Internet amplifica el marketing de contenidos

El marketing de contenidos no es nuevo y ha sido la forma de hacer marketing durante décadas. Lo único que ha cambiado es Internet, que ha desplazado el poder de los contenidos de los editores a cualquiera que desee crearlos. Piense en la televisión, por ejemplo. El programa de televisión que ves es el contenido. Los anuncios que aparecen en medio son los anuncios que las empresas utilizan para monetizar la atención sobre el contenido. Los anunciantes intentan elegir las cadenas y los eventos, como la Superbowl por ejemplo, para anunciarse a su audiencia deseada. Intentan anunciarse en programas relacionados con su oferta. De ahí que empresas como Nike y Adidas patrocinen grandes eventos deportivos. El evento deportivo en sí es el contenido que atrae la atención, y se anuncian para sacar provecho de él. Así pues, ¿cómo puede Internet suponer una ventaja para las empresas? Internet ha proporcionado a todo el mundo la oportunidad de crear y distribuir contenidos.

Por qué el contenido es el rey

Su empresa puede crear el contenido que atraiga la atención masiva. Y puede diseñarlo para que se relacione precisamente con sus productos y servicios, lo que da como resultado una tasa de conversión aún mayor que cualquier otra forma de publicidad. Cuando la gente confía en tu contenido y te asocia como un experto, eliminas efectivamente a tu competencia. Cosas como el precio ya no importan. Sus clientes ya no tienen que evaluar todos los productos del mercado para tomar una decisión. La gente realmente quiere trabajar contigo porque confía en ti. Y punto. Cuando alcanzas ese nivel de éxito en tu negocio, te vuelves imbatible desde la perspectiva del marketing. Y esta es la razón por la que el marketing de contenidos es la forma más efectiva de marketing que existe hoy en día. Esto no es una idea. Las estadísticas ya demuestran esta teoría. Basta con hacer unas cuantas búsquedas en Google para ver que el marketing de contenidos es 10 veces más barato que otras estrategias de publicidad de pago.
what is content marketingY todo lo que se necesita es un compromiso a largo plazo por su parte y una estrategia de marketing de contenidos adecuada. Pero, ¿qué es exactamente una estrategia de marketing de contenidos? Una estrategia de marketing de contenidos es un plan de acción claro para comercializar sus contenidos. Puede crearla haciendo lo siguiente:

Cómo construir su estrategia de marketing de contenidos en 2021

#1 Determine la historia de su marca

La parte más difícil del marketing de contenidos es averiguar de qué se va a hablar. La forma más fácil de hacerlo es empezar por la razón por la que fundaste tu empresa. O piensa en los problemas que resuelven tus productos. Escríbalo. Escribe todos los puntos de dolor que tienen tus clientes y que podrían llevarles a comprar tus productos o servicios. Piensa en todas las preguntas que la gente te hace al comprar tus productos. Los problemas de sus clientes deben ser el centro del contenido que va a crear. Al fin y al cabo, es a ellos a los que intentas ayudar.

#2 Desarrollar contenidos de calidad

Todo el mundo piensa que tiene que crear un millón de contenidos para tener éxito en el marketing de contenidos. No es así. Lo que necesitas es contenido de calidad. Cada día se publican más de 2,5 millones de contenidos. Créanos, el mundo no está sufriendo por más contenido. Lo que quieren es contenido de calidad. El contenido de calidad ofrece una perspectiva única y un valor innegable. No dejes que esto te estrese, toda la calidad está ahí, en tu cerebro. Así es, como propietario del negocio, ya eres el experto en la materia. Todo lo que tienes que hacer es tomar tu experiencia y mostrar a la gente tu perspectiva. Es como ir a BMW y hablar directamente con la persona que diseñó BMW. Probablemente obtendrás más valor hablando directamente con el propietario que con alguien que acaba de empezar la semana pasada. Si puedes, involúcrate al máximo en tu estrategia de contenidos. Usted es el experto. Usted es a quien sus clientes quieren escuchar. Usted es la calidad de su contenido. Esto no significa que tengas que producir todo tu contenido. De hecho, mucha gente no lo hace. Podríamos seguir hablando de cómo las mayores celebridades ni siquiera escriben sus propios libros. Pero lo que sí significa es que debes establecer el escenario para tu contenido. Da una dirección de alto nivel. Comparta con su equipo de contenidos casos prácticos sobre cómo ayudó a un cliente a ir de A a B. Como mínimo, debe demostrar su experiencia a través de su contenido para crear valor. Entonces, y sólo entonces, su contenido se considerará «contenido de calidad».

#3 Incluya ofertas en cada etapa de su contenido

Cada pieza de contenido de calidad debería acercar a la gente a hacer negocios con usted. Por ejemplo, las publicaciones en las redes sociales deberían llevar a la gente a su sitio web o blog. Las publicaciones de tu blog deberían llevar a los lectores a suscribirse a tu lista de correo electrónico.
lead magnet opt-in formY su lista de correo electrónico debería llevar a la gente de vuelta a su sitio para comprar sus cosas. Puede hacerlo creando valor en cada etapa de su contenido. No se limite a decirle a la gente que se una a su lista de correo electrónico, incluya una oferta relacionada al final de su contenido de valor. Dé a la gente algo a cambio de profundizar en su compromiso con su empresa. Y esto no tiene que ser un libro electrónico de 100 páginas. Puede ser, literalmente, una guía de 2-3 páginas o una lista de comprobación que vuelva a enfatizar los puntos principales de su blog y vaya un poco más allá.

#4 Promover su contenido

Te quedarás con la boca abierta si produces un gran contenido que nadie ve. Debes asegurarte de que la gente vea tu contenido. Si empiezas desde cero, probablemente tendrás que empezar con algún tipo de publicidad. Por ejemplo, puedes utilizar anuncios en las redes sociales, como publicaciones potenciadas en Facebook o tweets promocionados para promocionar tu contenido.
boosted facebook postY con el tiempo, esto se traducirá en más tráfico en el blog, en el que puedes animar a la gente a unirse a tu lista de correo electrónico para obtener más contenido valioso. La promoción de tus contenidos resulta muy barata una vez que acumulas una gran cantidad de suscriptores de correo electrónico y seguidores en las redes sociales. Una vez hecho esto, puedes depender menos de la publicidad para hacer crecer tu marca. Resumen rápido Así que estos son nuestros principales consejos para aprovechar el marketing de contenidos para hacer crecer tu negocio. Ahora, vamos a llevarlo todo a casa.

  • ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es el uso de contenidos para comercializar su negocio. El contenido consiste en cualquier material que su empresa cree para el consumo de los consumidores: blogs, libros electrónicos, publicaciones en las redes sociales, etc.

  • ¿Por qué el marketing de contenidos es la MEJOR forma de marketing?

Elimina la competencia, genera una confianza innegable y es 10 veces más barato que las formas tradicionales de publicidad a largo plazo.

  • ¿Cómo puede empezar con el marketing de contenidos?

Determinando la historia de su marca, desarrollando contenido de CALIDAD, añadiendo valor a cada etapa de su contenido y asegurándose de que la gente realmente lo vea. Para obtener más información sobre el marketing de contenidos u otras formas de marketing para hacer crecer su negocio, siga adelante y consulte más publicaciones de nuestro blog. O también puede consultar a nuestro equipo de expertos para que le orienten de forma personalizada sobre los objetivos y necesidades de su negocio.

¿Te Ayudamos?